Das Breakaway-Provisionsmodell – Leistungsorientierte Vergütung

Das Breakaway-Provisionsmodell ist ein Vergütungsmodell, das häufig in Strukturvertrieben verwendet wird. Es ist besonders darauf ausgelegt, Vertriebspartner zu motivieren, eigene Teams aufzubauen und sich innerhalb eines Karriereplans weiterzuentwickeln.

Im Gegensatz zu anderen Modellen basiert das System darauf, dass Vertriebspartner nach bestimmten Kriterien “ausbrechen” (Breakaway) und eine eigene Struktur innerhalb des Vertriebs aufbauen.

Wichtige Merkmale des Breakaway-Provisionsmodells:
✔ Karrierestufen und Aufstiegssystem → Vertriebspartner können sich durch Umsatz oder Teamaufbau weiterentwickeln.
✔ Gruppenumsätze und Qualifikationen → Der Karrierefortschritt hängt von bestimmten Umsatzgrenzen oder Teamgrößen ab.
✔ Differenzprovisionen → Sponsoren erhalten oft eine Provision auf die Umsätze ihres Teams, solange ihre Partner unter ihnen im Karriereplan stehen.

• Wenn ein Vertriebspartner eine höhere Karrierestufe erreicht, kann er sich von seinem ursprünglichen Sponsor “abspalten” und eine eigenständige Führungskraft werden.
• Der Sponsor verdient weiterhin an seinen Partnern – ob und in welcher Höhe, hängt von den individuellen Vergütungsregeln des Unternehmens ab.

Wie funktioniert die Provision im Breakaway-Modell?

Die Provision in einem Breakaway-System basiert meist auf sogenannten Differenzprovisionen.

Das bedeutet:

• Jeder Vertriebspartner hat eine eigene Karrierestufe mit einem bestimmten Provisionssatz.
• Ein Sponsor verdient eine Provision auf die Umsätze seiner Gruppe, sofern er in einer höheren Karrierestufe ist als seine Partner.
• Sobald ein Vertriebspartner eine höhere Stufe erreicht, kann sich der Provisionsanspruch des ursprünglichen Sponsors verändern oder sogar entfallen.

Einfaches Beispiel:
1️⃣ Du bist in Karrierestufe 3 mit einer Provision von 20 %.
2️⃣ Ein Partner in deinem Team ist in Karrierestufe 2 mit einer Provision von 15 %.
3️⃣ Differenzprovision: Du erhältst die Differenz von 5 % auf seinen Umsatz.
4️⃣ Wenn dein Partner Karrierestufe 3 erreicht, habt ihr beide die gleiche Stufe – du bekommst nun keine Differenzprovision mehr auf seinen Umsatz.

• Die tatsächliche Berechnung hängt davon ab, wie viele Stufen es gibt und wie der Vergütungsplan im Unternehmen aufgebaut ist.
• Manche Unternehmen zahlen weiterhin eine reduzierte Provision, auch wenn der Partner eine ähnliche oder höhere Stufe erreicht.
• Andere Systeme legen Wert darauf, dass sich starke Führungskräfte komplett aus der Struktur des ursprünglichen Sponsors lösen.

Interaktiver Breakaway-Provisionskalkulator

Unser interaktiver Kalkulator hilft Ihnen, die Funktionsweise des Breakaway-Provisionsmodells besser zu verstehen. Probieren Sie verschiedene Szenarien aus und sehen Sie, wie sich Änderungen in der Teamstruktur und den Umsätzen auf die Provisionen auswirken.

Warum nutzen Unternehmen das Breakaway-Provisionsmodell?

Das Breakaway-Modell wird vor allem von Unternehmen genutzt, die langfristig starke Führungskräfte in ihrem Vertrieb aufbauen wollen. Es belohnt nicht nur Verkaufsleistung, sondern auch Teamführung und nachhaltiges Wachstum.

✔ Es belohnt leistungsstarke Vertriebspartner, die ein eigenes Team aufbauen.
✔ Es motiviert Partner, ihre eigene Struktur zu entwickeln.
✔ Es sorgt für langfristige Stabilität, weil nur aktive und qualifizierte Vertriebspartner Provisionen erhalten.
✔ Es schützt das Unternehmen vor übermäßig hohen Provisionsauszahlungen, weil die Differenzprovisionen durch Aufstieg und weitere Regelungen begrenzt werden.

Was macht das Breakaway-Provisionsmodell besonders?

✅ Flexibles System: Jede Firma kann es individuell anpassen.
✅ Motiviert Vertriebspartner: Wer aufsteigt, verdient mehr.
✅ Strukturierte Karrieremöglichkeiten: Klare Regeln für Provisionen und Aufstiege.

Herausforderungen und Nachteile des Breakaway-Provisionsmodells

Obwohl das Breakaway-Provisionsmodell viele Vorteile bietet, gibt es einige Punkte, die beachtet werden sollten.

1️⃣ Komplexere Provisionsberechnung und schwer verständlich für Einsteiger

Im Vergleich zu einem unilevel -Plan, bei dem Provisionen einfach über mehrere Ebenen verteilt werden, basiert das Modell auf Karrierestufen, Differenzprovisionen und Gruppendynamik.

• Neue Vertriebspartner müssen das System erst verstehen, um zu erkennen, wie sie aufsteigen und Provisionen verdienen.
• Unternehmen müssen klare Schulungsmaterialien und Erklärungen bereitstellen, damit die Regeln für alle nachvollziehbar sind.
• Vertriebspartner müssen regelmäßig ihre Struktur analysieren, um zu verstehen, wo sie stehen und wie sie Provisionen optimieren können.

Unternehmen, die den Breakaway-Plan nutzen, sollten eine klare Karriereleiter und transparente Vergütungsstruktur haben.

2️⃣ Verlust der Differenzprovisionen bei aufsteigenden Partnern

Einer der größten Unterschiede zum unilevel -Plan ist, dass starke Vertriebspartner sich “abspalten” können. Sobald ein Vertriebspartner in eine höhere Karrierestufe aufsteigt, kann es passieren, dass der ursprüngliche Sponsor keine Differenzprovisionen mehr erhält.

• Wer sich zu stark auf ein bestehendes Team verlässt, kann plötzlich weniger verdienen, wenn Partner aufsteigen.
• Der Sponsor muss ständig neue Partner gewinnen, um sein Einkommen langfristig zu sichern.

Ein gut durchdachtes Karrieresystem mit Bonusstufen oder langfristigen Vergütungen für Sponsoren kann diesen Effekt ausgleichen.

3️⃣ Weniger geeignet für Gelegenheitsverkäufer

Während ein unilevel -Plan leicht verständlich ist und sich gut für einfache Empfehlungsprogramme eignet, ist dieses Modell eher für engagierte Vertriebspartner vorteilhaft, die aktiv Teams aufbauen.

• Wer nur gelegentlich Verkäufe macht oder einfach Produkte weiterempfiehlt, wird es schwerer haben, im Breakaway-Modell nachhaltig zu verdienen.
• Das Modell ist darauf ausgelegt, dass Partner langfristig aktiv bleiben, Teams führen und weiter aufsteigen.
• Wer nur ein paar Empfehlungen ausspricht, ohne aktiv ein Team aufzubauen, wird kaum Vorteile aus dem Plan ziehen.

Unternehmen, die auch kleinere Vertriebspartner oder Gelegenheitsverkäufer belohnen möchten, können einen hybrid -Plan entwickeln, der z. B. eine Mischung aus unilevel - und Breakaway-Provisionen enthält.

4️⃣ Höhere Anforderungen an das Unternehmen

Da das Breakaway-Modell Karrierestufen, Differenzprovisionen und Umsatzqualifikationen beinhaltet, kann es für Unternehmen aufwändiger sein, die Berechnung und Verwaltung korrekt durchzuführen.

• Das Unternehmen braucht ein professionelles Abrechnungssystem, das alle Provisionsregeln exakt umsetzt.
• Fehler in der Berechnung können zu Unzufriedenheit führen. Vertriebspartner möchten genau wissen, wann und warum sie wie viel verdienen.
• Langfristige Planung ist wichtig, um sicherzustellen, dass das Unternehmen sich nicht durch zu hohe Provisionsverpflichtungen übernimmt.

Die meisten erfolgreichen Breakaway-Systeme nutzen eine automatisierte Software, die alle Provisionsberechnungen übernimmt und Vertriebspartnern jederzeit klare Einsicht in ihre Einnahmen und Qualifikationen gibt.

Fazit: Ist das Breakaway-Provisionsmodell die richtige Wahl?

• Für engagierte Vertriebspartner und Unternehmen mit starkem Karrieresystem: Ja
• Für Gelegenheitsverkäufer oder einfache Empfehlungsprogramme: Eher nein

Wenn du ein großes, professionelles Vertriebsteam mit klaren Aufstiegsmöglichkeiten aufbauen willst, ist das Breakaway-Provisionsmodell eine hervorragende Wahl.

Typische Einsatzbereiche sind:

• Direktvertriebe mit Wachstumsambitionen:
  Unternehmen, die schnell skalieren wollen, kombinieren meist ein einfaches Grundmodell (z. B. unilevel ) mit leistungsabhängigen Bonusstufen oder Karriereplänen.

Ein reines unilevel -System ist oft zu flach, dieses Modell kann komplex werden. hybrid -Modelle bieten den Mittelweg, sie lassen sich an das jeweilige Geschäftsmodell anpassen und wachsen mit dem Unternehmen mit.

✅ Beispiel 1: unilevel + Karriereplan

Ein klassischer Einstieg in hybride Modelle.

✅ Beispiel 2: Breakaway + Führungsbonus

Für Systeme mit klarer Führungsstruktur.

✅ Beispiel 3: unilevel -Tiefe nach Qualifikation

Für Systeme mit klarer Qualifikationslogik.

Unternehmen, die auch kleinere Vertriebspartner oder Gelegenheitsverkäufer belohnen möchten, können einen hybrid -Plan entwickeln, der z. B. eine Mischung aus unilevel -Provisionen und diesem Modell enthält.